"Gagner la confiance du mandant"

En décembre dernier, Sandrine et Gilles Pelletier, les deux responsables du Cabinet d'affaires Edelweiss Conseil sis au Technopôle de Sierre, ont ouvert, sous licence pour toute la Suisse, une enseigne Procomm du réseau coopératif français éponyme. Créé en 1997 par un agent immobilier parisien, celui-ci comprend une quarantaine de cabinets d'affaires indépendants (environ 210 collaborateurs) répartis dans tout l'Hexagone, spécialisés dans les transactions de biens, notamment immobiliers, se rapportant au commerce et à l'entreprise. Le partage de l'information sur les vendeurs et les acheteurs, au travers d'un logiciel informatique commun, constitue l'une de leurs forces. Pour leur part, les deux consultants de Procomm-Suisse se focalisent essentiellement sur la transmission de commerces et d'entreprises, surtout des PME, ainsi que sur les services d'accompagnement à la création d'entreprise. 70% de leur chiffre d'affaires devraient provenir des mandats de transmission d'entreprise. Quant à leur commission sur les transactions, elle oscille de 2 à...