Appliquer aux remontées mécaniques des principes de gestion fine à l’image de certaines compagnies aériennes, dites «low cost». L’idée fait son chemin en Valais, mais les zones d’ombre concernant la façon d’appliquer cette pratique aux sports d’hiver sont encore nombreuses. Le domaine des 4 Vallées rêve de franchir le pas du «yield management». Cette technique de marketing de gestion fine consiste à maximiser le chiffre d’affaires en jonglant avec les prix et le coefficient d’occupation pour proposer des tarifs différenciés. «Ce n’est pas encore en place, mais d’ici deux ans, cela devrait être une réalité», confie Virginie Barras, coordinatrice du marketing des 4 Vallées.
Les transports aériens ou l’hôtellerie font déjà usage de cette technique. Les réservations effectuées très à l’avance, ou alors en dernière minute, bénéficient de prix plus bas. Pour les remontées mécaniques, il faut pouvoir aussi tenir compte de la météo. «Actuellement, il n’est pas possible...